Métiers de la Vente

Nous concevons chaque programme, sur-mesure, en fonction de vos attentes et de vos projets.

Quelques thématiques sur lesquelles nous pouvons faire progresser vos équipes :

Manager : devenez Coach de votre équipe commerciale

All Positive Coaching

  • Apprendre à « Coacher » une équipe commerciale
  • Acquérir les outils fondamentaux du coaching
  • Savoir les transposer avec conviction auprès des équipes commerciales
  • Posture de Manager vs Posture de Coach : a quel moment adopter l’une ou l’autre de ces postures

Format : 1 jour (modulable) alternant formation et/ou Coaching individuel

 

 

Négocier, vendre et piloter des projets complexes

  • Passer d’une vente de produits à une vente de solutions
  • Savoir être à l’écoute du client et de ses attentes : parler « solutions clients » pour optimiser la satisfaction client
  • Acquérir une culture et des méthodes
  • Identifier les outils et arguments qui permettront de valoriser votre solution
  • Organiser la vente et le management en mode projet

Format : 2 jours (modulable)

 

Communication non verbale pour commerciaux

All Positive Coaching

  • Prendre conscience de l’importance du langage non verbal dans la relation commerciale ;
  • Repérer chez soi et chez l’autre les signes non verbaux et savoir les interpréter ;
  • Vendre et se vendre en utilisant le langage non verbal.

Format : 2 jours (modulable)

 

Autres thèmes sur lesquels nous intervenons :

All Positive Coaching

  • Accompagnement des forces commerciales
  • Accroître la motivation
  • Mettre les pratiques managériales au service de la satisfaction client
  • Faire progresser les collaborateurs dans leur relation avec les clients
  • Formation des commerciaux aux techniques de vente
  • Conseil en amélioration de la performance

 

Voir aussi :

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