Browsing CategoryMétiers de la vente

Nous concevons chaque programme, sur-mesure, en fonction de vos attentes et de vos projets.

Voici, à titre tout à fait indicatif, quelques thématiques sur lesquelles nous pouvons faire progresser vos équipes. N’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus.

Communication non verbale pour commerciaux

– Prendre conscience de l’importance du langage non verbal dans la relation commerciale ;
– Repérer chez soi et chez l’autre les signes non verbaux et savoir les interpréter ;
– Vendre et se vendre en utilisant le langage non verbal.

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Négocier, vendre et piloter des projets complexes

– Passer d’une vente de produits à une vente de solutions
– Savoir être à l’écoute du client et de ses attentes : parler « solutions clients » pour optimiser la satisfaction client
– Acquérir une culture et des méthodes
– Identifier les outils et arguments qui permettront de valoriser votre solution
– Organiser la vente et le management en mode projet

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Manager : devenez Coach de votre équipe commerciale

– Apprendre à « Coacher » une équipe commerciale
– Acquérir les outils fondamentaux du coaching
– Savoir les transposer avec conviction auprès des équipes commerciales
– Posture de Manager vs Posture de Coach : a quel moment adopter l’une ou l’autre de ces postures

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