Négocier, vendre et piloter des projets complexes

  • Passer d’une vente de produits à une vente de solutions
  • Savoir être à l’écoute du client et de ses attentes : parler « solutions clients » pour optimiser la satisfaction client
  • Acquérir une culture et des méthodes
  • Identifier les outils et arguments qui permettront de valoriser votre solution
  • Organiser la vente et le management en mode projet

Format : 2 jours (modulable)